사업이 잘되는것과, 투자를 잘 받는것은 별개이며,

투자를 받기 위해선, 연속성이 있어야함(국내 프렌차이즈는 2곳 - 더본, 교촌)

 

03 스토리라인 구성

① 스토리텔링의 효과 - 기억, 관심, 행동을 이해한다.

② 오프닝 후크와 클로징의 두 가지 공식을 익힌다.

 

스토리텔링은 설득의 가장 짧은 길입니다.

 

Definition 1 : 말하고자 하는 바를 재미있고 생생한 이야기 형식으로 설득력 있게 전달하는 기술

Definition 2 : 인간의 감성에 호소하여 공감대를 이끌어내는 가장 효과적인 방법

 

3-1. 기억, 관심, 행도

- 기억 : 이야기는 쉽게 기억된다.

- 관심 : 기억된 재미는 관심을 일으킨다.

- 행동 : 관심은 행동을 유발한다.

 

3-2. 5단 스토리텔링

1. 도입(평온한 일상 묘사) →

  2 .위기(문제와 갈등 제기) →

    3. 등장(우리 솔루션의 입장) →

      4. ★ ★ 증명(초기 고객, 매출, 팀) →

         5.미래(비전, ASK)

 

3-3. 첫 30초를 어떻게 쓸 것인가?

A(충격적인 숫자) - 정량적 표기를 통한 임팩트

B(개인스토리) - 발표자가 사람으로 보이도록

C(도발적 질문) - 청중을 생각하는 자세로 만들기

D(대비되는 두 장면) - 우리 자리를 보도록

 

3-4. 슬라이드는 끊고, 말은 잇는다.

- 슬라이드를 넘기기 전, 다음 슬라이드의 첫 문장을 입에서 시작하자. 청중의 시선보다 한 발 앞서

> 슬라이드를 넘기기 전에 

 

3-5. 마지막 슬라이드는 '감사합니다'가 아니다.

> 행동을 부르는 클로징

 

04 스피치 전략

① 목소리 5요소를 직접 사용해 한 문장을 다섯 가지로 읽어 본다

② 시선, 질문, 리허설로 무대의 긴장을 도구로 만든다

 

4-1. 청중은 메시지를 듣기 전에, 메신저를 봅니다.

- 같은 사업을 같은 슬라이드로 발표해도, 발표자가 누구냐에 따라 결과가 달라집니다.

 

- 메시지(단어, 내용)

> 크기(음량) : 중요한 단어 직전에 한 단계 키운다

> 빠르기(속도) : 숫자, 인명, 지명에서는 느리게

> 높이(억양) : 문장 끝을 내리면 단언, 올리면 질문

> 힘주기(강조) : 슬라이드의 빨간 단어와 일치시킨다.

> 끊어주기(멈춤) : 강조 직전, 강조 직후 0.5~1초 정지

 

- 목소리(톤, 속도, 강세, 멈춤)

- 표정,자세,시선(메라비언의 법칙, 감정 전달 조건에서)

 

4-2. PAUSE

한박자가 소리치는 것보다 강하다

PAUSE A - 호흡 멈춤(0.5초) :청중이 방금 들은 말을 정리할 시간을 준다.

PAUSE B - 강조 멈춤(1초) :핵심 단어 직전에 '그래서 우리는...'

PAUSE C - 시선 멈춤(2초) :질문을 던진 직후, 한 사람을 2초간 바라보며, 청중의 머리속에서 답이 만들어지도록

 

TIP 슬라이드에 1초정도 멈추는 슬라이드를 넣어보자

 

4-3. 전방주시율 70%

- 한 사람을 2~3초 바라보기

- 청중을 4~6개 블록을 나눠 순회함

- 끄덕여주는 사람을 두 번 본다

- 노트북, 슬라이드 30% 이하로 본다 (슬라이드를 보면서 말하는 것 = 청중에게 "이 발표자는 자기 자료도 모른다"는 신호)

 

4-4. Block Method

- 청중을 6블록으로 나눠 순회합니다.

> 한쪽 줄에만 시선이 머무는 것, 사각 지대의 청중이 가장 강한 평가자가 됩니다.

 

1단계 : 청중을 좌,중,우 x 앞,뒤 6칸으로 머리속에서 나눈다

2단계 : 슬라이드 한 장마다 서로 다른 블록으로 시선 이동

3단계 : M자 동선으로 좌-우-중앙을 골고루

4단계 : 사각지대(맨 뒷줄, 구석)는 2번 본다

 

4-5. 청중을 동참시키는 질문법

- 피칭은 문제와 해결의 연속이고, 질문이 다리입니다.

 

Type 1 : 참여형 질문(손드는 질문)

- 청중이 대답, 거수 등으로 답함으로써 참여를 유도, 가벼운 질문으로 쉽게 대답하게 한다.

 

Type 2 : 수사적 질문(답하지 않는 질문)

- 청중이 머릿속으로 답하도록만든다. 거수 부담이 없어 더 깊이 생각하게 된다.

 

4-6. 발표 전 24시간

- 좋은 발표는 무대에서 만들어지지 않습니다. 리허설에서 만들어집니다.

 

Stage 1(D-3) : 앉은 자세로 슬라이드 보며 입으로만 읽기(각 슬라이드에서 말할 첫 문장을 입에 익힌다. 시간은 재지 않는다.)

Stage 2(D-2) : 일어서서 손짓 포함, 시간 측정(목표 시간의 10초 안에서 들어오는지 확인, 넘으면 슬라이드를 줄인다.(말을 줄이지 말 것-슬라이드를 못줄인다면 말의 앞을 날려버려라)

Stage 3(D-1) : 동료 1명 앞에서 그대로 발표(동료에게 "기억에 남은 한 문장"과 "안 들린 한 부분"만 물어본다)

Stage 4(D-DAY) : 현장에서 무대에 미리 올라 동선만 한 번 더(마이크 위치, 노트북 화면, 청중석 시야, 무대를 30초만 미리 점유)

 

4-7. 한 문장을 다섯 가지로 읽어봅니다.

 

STEP 1 6분 - 다섯 번 읽기(같은 문장, 다른 다섯 가지)

① 평범하게 한 번 - 기준점을 만든다

② 크기 변화 - 핵심 단어만 한 단계 키워서

③ 빠르기 변화 - 숫자 부분만 절반 속도로

④ 멈춤 추가 - 핵심 단어 직전 1초 정지

⑤ 전부 합쳐서 - 크기 빠르기 멈춤을 동시에

 

STEP 2 4분 - 피드백

옆 사람에게 단 한가지만

"다섯 번 중 어느 버전이 가장 기억에 남는가?"

 

그 버전을 최종 오프닝으로 채택하면됨

 

양호 대표님의 TIP

- IR 덱은 자신의 비추는 거울이다. 슬라이드 자체를 보고 투자를 하는 것이 아니라, 슬라이드를 들고 무대에선 '대표(메신저)'를 보고 투자를 한다라고 생각한다. 청중이 투자하고 싶은 사람이 돼서 무대에 올라가면 어떨까함

 

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Q. 같은 경험이 있어야 공감대가 생성이 될탠데, 특수한 시장을 겨냥한 아이템은 어떻게 접근해야 할까요?

제 피칭 내에서 만들어지는 스토리로 공감대를 만들어 낸다면, 경험에 의한 공감대 보단 임팩트가 약하지 않을까 생각이 들어서 질문드립니다.

 

> 객관적 사실과 논문, 기관 발표내용을 인용하면 좋음

 

나와 상관 없는 사람 5명 - POC 고객검증 사이트

설정된 페르소나 기준으로 해서 5명~20명

IR 발표자료 구성

- 발표는 10분 미만의 시간내에 끝내야하는게 일반적

① 3P(People, Purpose, Place) 관전에서 청중을 분석한다.

② 피칭덱 9요소를 외워 두고 즉시 자신의 사업에 대입한다.

 

1. 3P(People, Purpose, Place)

   - People(투자자(VC), 심사역, 일반고객) : 사업 분야를 얼마나 아는가, 무엇에 흥미를 느끼는가?

   - Purpose(투자유치, 데모데이, 성과 공유) : 같은 자료여도 목적이 다르면 강조점이 달라진다.

   - Place(무대크기, 화면위치, 제한시간) : 현장이 자료의 폰트 크기와 분량을 결정한다.

 

Tip. 기존의 사업계획서만 보지말고, 3P에 대해서 고민을 해보면 좋음

 

1-1. People : 오늘의 청중은 누구이고, 왜 왔는가?

  - VC(투자자 / 심사역) : 시장크기, 비즈니스 모델, 회수 가능성

  - B2B(잠재 협업 기업) : 기술 차별점, 도입효과, 함께 만들 시너지

  - 대중(고객, 미디어) : 문제 공감, 사용가치, 우리가 바꾸는 풍경

 

※ Tip. 청자가 어떤 분류인지 파악하기, 

- 청중에 대한 Remind 필수(▲왜 왔는지, ▲사업분야를 얼마나 알고 있을지, ▲무엇을 듣고 흥미를 느낄지)

> 일반 고객의 경우 어려운 용어들을 쓰면 듣기 어려워 함

 

1-2. Purpose : 목적을 분석하라

- VC로부터 투자를 받기 위해 : 시장, 모델, 팀, 회수 가능성을 핵심 축으로 > 매출 그래프

- 사업 아이템을 세상에 알리기 위해 : 문제 공감과 비전을 큰 그림으로 보여주는데 시간 배분

- 협업할 기업, 기술을 찾기 위해 : 차별화된 기술 자산, 협업 시너지를 정량적으로 > 기술 분석 차별성

- 지원사업, 엑셀러레이팅 발표를 위해 : 6개월, 1년의 성과와 다음 마일스톤을 명확하게 > 영상 시연 등

 

※ Tip. 발표가 끝날 때 청중이 어떤 행동을 하고자 하는가? 생각하고 발표들어가보기 (투자 연락 등)

 

1-3. Place : 장소를 분석하라

- 발표자를 위한 모니터가 있는가? : 없으면 큐카드 준비

- 시간제한(타임키퍼)가 있는가? : 손목시계 또는 동료 신호 약속

- 무대 크기와 화면 위치는? : 무대가 크면 동선, 시선 교환을 재설계

- 화면 비율(4:3, 16:9)

- 조명, 사운드, 마이크 종류 : 손짓의 자유도가 달라진다.

 

※ Tip.사전에 기관에 연락해서 확인

 

※ 100번 연습해라!

 

1-4. 사업계획서를 그대로 띄우지 말것

- 한 장에 한 메시지

- 폰트는 멀리서도 읽힌다

- 줄글은 줄이고 시각화

- 발표자가 보충하는 여백을 둔다

- 길이는 청중의 인내심에 맞춘다

- 매출 표는 차트로, 팀은 얼굴로

- 마지막 장이 행동을 부른다

 

1-5. PITCH DECK

- 문제 정의 : 왜 이 사업을 시작했는가?

- 해결책 : 문제를 어떻게 해결하는가?

- 초기 고객 반응 : 시장이 정말 원했는가?

- 시장 크기 : 얼마나 큰 운동장인가?

- 경쟁사 차별점 : 왜 우리여야 하는가?

- 수익모델 : 어떻게 돈을 버는가?

- 마일스톤 : 투자금으로 무엇을 해낼 것인가?

- 팀 소개 : 왜 이팀이 해낼 수 있는가?

- 비전 : 우리가 만들 세상의 모습

2-2. TIME BUDGET : 오프닝은 1분을 넘기지 않는다.

- 오프닝(1분) : 최대한 짧고 엣지 있게

- 솔루션, 제품/서비스, 차별점(3분) : 가장 길고 시각적으로

- 시장,모델(2분) : 숫자는 적게,  강조는 두껍게

- 팀, 비전(1분) : 청중의 행동을 부른다

 

Rule 1. 문제는 1분 ~ 1분 30초 안에 닫는다 : 길어지면 루즈해짐, 짧고, 구체적이고, 우리 솔루션의 좌석을 비워둔 형태로

Rule 2. 솔루션 영상은 40초 이내 : 20초 내로 끝내는게 제일 좋음 + QR 코드로 제공(Full 영상)

 

Tip. 발표 시간이 5분이라면 비율은 줄이고

 

1-6. IR 자료 디자인 구성 팁

- 첫장은 한 문장 : 우리 서비스가 무엇을 바꾸는지를 한 줄로 단언한다.

- 한 장에 한 메시지 : 슬라이드 한 장에 청중이 가져갈 결론은 하나만.

- 숫자는 차트나 큰 글자로 : 표 대신 기억에 남는 한 숫자를 크게

- 본문은 24pt이상 : 제목은 40pt, 본문은 24pt, 캡션도 18pt 미만 금지

 

1-7. 사업을 9장의 종이에 옮겨보자

- 문제 정의 : 

- 해결책 : 

- 초기 고객 반응 : 

- 시장 크기 : 

- 경쟁사 차별점 : 

- 수익모델 : 

- 마일스톤 : 

- 팀 소개 : 

- 비전 : 

 

2.디자인 실습 : 한장이 한 메시지를 책임지게 만든다(청중의 시선이 자연스럽게 머무는 슬라이드)

① 표지, 문제, 솔루션, 시장, 팀 슬라이드의 디자인 공식

② 애니메이션과 화면 전환의 최소, 필수 사용법

 

2-1. IR PENTA-FLOW 5가지

- STory Flow : 스토리텔링으로 말하라

- Design Flow : 애니메이션은 선택, 화면 전환은 필수

- Speech Flow : 파워포인트보다 한발 짝 먼저 가라

- Image Flow : 메시지가 아니라 메신저를 팔아라

- Audience Flow : 청중을 춤추게 하라

 

2-2. Design PRINCIPLE

- Contrast(대비) : 중요한 것은 크게, 나머지는 작게, 굵기, 색, 크기로 청중의 시선을 한 곳에 모은다.

- Repetition(반복) : 슬라이드 처음부터 끝까지 '폰트','색','헤더' 청중은 일관성을 만나면 신뢰한다.(회사 색상, 1~2가지 색상만 사용)

- Alignment(정렬) : 왼쪽이면 왼쪽, 가운데면 가운데로 한 가지 축만, 어긋난 1px이 슬라이드의 전문성을 깎는다.

- Proximity(근접) : 관련 있는 것은 가깝게, 관련 없는 것은 멀게

 

2-3. SLIDE

- TAM/SAM/SOM - SOM 영역을 강조

- TEAM : 우리가 할 수 있는 팀이다 라는 걸 강조

- Animation : 애니메이션은 선택, 화면 전환은 필수

> 모핑 : ▲같은 객체가 위치만 바뀔 때, ▲페이즈 : 슬라이드의 분위기를 자연스럽게, ▲푸쉬 : 챕터 구분이 명확할 때, ▲ 한 발표에 한가지 전환으로 통일(전환시간 0.3~0.7초)

 

2-4. 문제슬라이드 한장, 3가지 버전으로 그려본다.

- A. 줄글 버전

- B. 한 숫자 버전

- C. 차트 버전 

 

신청기간	2026.05.18(월) 00:00 ~ 2026.06.15(월) 15:00 까지
신청방법	https://kaist-overedge.com/
신청대상	AI 활용/개발을 통한 창업을 희망하는 전국 1인 예비창업자 및 기창업자
제외대상	① 금융기관 등으로부터 채무불이행으로 규제 중인 자 ② 국세 또는 지방세 체납으로 규제중인 자 ③ 「중소기업창업 지원법 시행령」제4조(창업에서 제외되는 업종)의 업종을 영위하고자 하는 자 ④ 타 사업 참여 사유로 본 프로그램 일정 참여가 어려운 자 ⑤ 타인의 지식재산권을 침해하거나 침해할 우려가 있는 아이디어(아이템) ⑥ 창업지원사업 참여제한 제재 중인 자 ⑦ 기타 창업원장이 참여 제한의 사유가 있다고 인정하는 자
제출서류	KAIST OverEdge 창업 아이디어 기술서 [별첨1] 가이드 준수 [별첨2] KAIST OverEdge 증빙서류 ※ 필수 증빙서류 목록 1. 개인정보 수집 및 이용제공 동의서 2. 신청인 이력서
선정절차 및 평가방법	1차전형 (서류평가), 2차 전형(인터뷰/온라인)

 

지원내용

 

AI 활용/개발을 통한 1인 창업 종합 지원

① KAIST 1인 창업 AI Agent 커리큘럼(AI 에이전트 실무·이론·모델 등) 제공
② AI AI 워킹그룹 구성 : 워킹그룹 매칭 및 코워킹을 통한 기술 및 BM 고도화
- (기술고도화) KAIST 석/박사 중심
- (사업고도화) 탑티어 AC/VC, 사업 전문가, 글로벌 전문가
③ 초기 사업화를 위한 상금 지원 (총 1.45억원 규모 / 1인 최대 11백만원)
④ 우수 창업가 25인 대상 시드 투자 검토 (총 25억원 규모 / 1인 최대 1억원)
*시드 투자는 법인설립, 투자 적격성 및 조건 검토 후 진행됨.
⑤ AI Agent 운영 인프라
: AI Agent 운영 인프라 지원 및 KAIST 창업원 사업화 프로그램(글로벌 진출 등) 연계 기회
* 본 사업의 원활한 진행을 위해 상기 지원 사항 일부 변경될 수 있음

 

문의처

 

KAIST 창업원 창업지원센터(E. overedge@kaist.ac.kr)

[공고문] 2026 KAIST OverEdge 참가자 모집 공고.pdf

0.24MB

[별첨1] 작성가이드_KAIST OverEdge 창업 아이디어 기술서.hwp

0.05MB

[별첨2] 양식_KAIST OverEdge 증빙서류_신청자 성명.hwp

0.03MB

https://www.k-startup.go.kr/web/s/TTUSHAfhmL

 

2026년 스타 IR 데모데이 참여기업 모집공고(2차)

2026년 스타 IR 데모데이 참여기업 모집공고(2차)

www.k-startup.go.kr

 

접수기간	2026-06-01~2026-06-30 23:59
창업업력	예비창업자, 1년미만, 2년미만, 3년미만, 5년미만, 7년미만
주관기관	스타에셋 파트너스 주식회사
신청방법	이메일 접수 : sap@starasset.co.kr
신청대상	F&B 및 프랜차이즈 분야 예비창업자 및 7년 이내 초기 창업자
제출서류	1. IR 데모데이 참가 신청서 [첨부파일_별첨1] 2. 사업소개서[첨부파일_별첨2] 3. 개인정보 수집 및 이용에 관한 동의서[첨부파일_별첨3] 4. IR데모데이 참가용 IR DECK(PDF) 5. (보유시) 특허 및 지식재산권 증빙서류 ※ IR DECK의 경우 제출 후 선정 시 9.4.까지 수정 제출 가능

 

선정절차 및 평가방법

~6.30.(화): 2차 신청자 접수
~8.28.(금): 내부평가 후 발표대상자 확정
* 제품/서비스 경쟁력, 시장성, 확장성 등 고려
* 평가지표는 모집공고문 참조
~9.4.(금): 발표자료 최종 제출

 

행사 운영 일정

◦ 일 시 : 2026. 9. 10.(목) 13:00~ 18:00
◦ 장 소 : 서울 (세부장소 추후 안내 예정)
◦ 모집규모 : 10개사 내외
◦ 진행방식:
- 참가기업 10개사 IR 피칭
- 투자분야 전문 평가위원 5인의 심사 및 현장 피드백
- 우수기업 3개사 선정 후 후속투자 연계 지원

 

참여혜택

◦ 참가기업 전체
- 전문 투자자 및 투자기관 관계자의 IR피칭 및 BM 피드백 진행
- 투자 생태계 관계자 및 기업 대표들과의 자율 네트워킹 기회 제공
◦ 우수 발표기업(3개사)
- 실질 투자 유치를 위한 IR피칭 심화 멘토링 및 컨설팅 기회 제공(2회)
- 행사 참여 AC‧VC 및 투자기관의 후속 투자 검토를 위한 매칭 진행

 

문의처

- (주)스타에셋파트너스 (02-556-0507 / sap@starasset.co.kr)

 

2026년 스타 IR데모데이 모집공고(2차).hwp

0.06MB

2026_IR 데모데이 신청서_별첨_양식.hwp

0.05MB

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