[상지대 RISE사업단] 실전형 IR 전략 실행 교육(1일차-디고랩스 양호 대표)
IR 발표자료 구성
- 발표는 10분 미만의 시간내에 끝내야하는게 일반적
① 3P(People, Purpose, Place) 관전에서 청중을 분석한다.
② 피칭덱 9요소를 외워 두고 즉시 자신의 사업에 대입한다.
1. 3P(People, Purpose, Place)
- People(투자자(VC), 심사역, 일반고객) : 사업 분야를 얼마나 아는가, 무엇에 흥미를 느끼는가?
- Purpose(투자유치, 데모데이, 성과 공유) : 같은 자료여도 목적이 다르면 강조점이 달라진다.
- Place(무대크기, 화면위치, 제한시간) : 현장이 자료의 폰트 크기와 분량을 결정한다.
Tip. 기존의 사업계획서만 보지말고, 3P에 대해서 고민을 해보면 좋음
1-1. People : 오늘의 청중은 누구이고, 왜 왔는가?
- VC(투자자 / 심사역) : 시장크기, 비즈니스 모델, 회수 가능성
- B2B(잠재 협업 기업) : 기술 차별점, 도입효과, 함께 만들 시너지
- 대중(고객, 미디어) : 문제 공감, 사용가치, 우리가 바꾸는 풍경
※ Tip. 청자가 어떤 분류인지 파악하기,
- 청중에 대한 Remind 필수(▲왜 왔는지, ▲사업분야를 얼마나 알고 있을지, ▲무엇을 듣고 흥미를 느낄지)
> 일반 고객의 경우 어려운 용어들을 쓰면 듣기 어려워 함
1-2. Purpose : 목적을 분석하라
- VC로부터 투자를 받기 위해 : 시장, 모델, 팀, 회수 가능성을 핵심 축으로 > 매출 그래프
- 사업 아이템을 세상에 알리기 위해 : 문제 공감과 비전을 큰 그림으로 보여주는데 시간 배분
- 협업할 기업, 기술을 찾기 위해 : 차별화된 기술 자산, 협업 시너지를 정량적으로 > 기술 분석 차별성
- 지원사업, 엑셀러레이팅 발표를 위해 : 6개월, 1년의 성과와 다음 마일스톤을 명확하게 > 영상 시연 등
※ Tip. 발표가 끝날 때 청중이 어떤 행동을 하고자 하는가? 생각하고 발표들어가보기 (투자 연락 등)
1-3. Place : 장소를 분석하라
- 발표자를 위한 모니터가 있는가? : 없으면 큐카드 준비
- 시간제한(타임키퍼)가 있는가? : 손목시계 또는 동료 신호 약속
- 무대 크기와 화면 위치는? : 무대가 크면 동선, 시선 교환을 재설계
- 화면 비율(4:3, 16:9)
- 조명, 사운드, 마이크 종류 : 손짓의 자유도가 달라진다.
※ Tip.사전에 기관에 연락해서 확인
※ 100번 연습해라!
1-4. 사업계획서를 그대로 띄우지 말것
- 한 장에 한 메시지
- 폰트는 멀리서도 읽힌다
- 줄글은 줄이고 시각화
- 발표자가 보충하는 여백을 둔다
- 길이는 청중의 인내심에 맞춘다
- 매출 표는 차트로, 팀은 얼굴로
- 마지막 장이 행동을 부른다
1-5. PITCH DECK
- 문제 정의 : 왜 이 사업을 시작했는가?
- 해결책 : 문제를 어떻게 해결하는가?
- 초기 고객 반응 : 시장이 정말 원했는가?
- 시장 크기 : 얼마나 큰 운동장인가?
- 경쟁사 차별점 : 왜 우리여야 하는가?
- 수익모델 : 어떻게 돈을 버는가?
- 마일스톤 : 투자금으로 무엇을 해낼 것인가?
- 팀 소개 : 왜 이팀이 해낼 수 있는가?
- 비전 : 우리가 만들 세상의 모습
2-2. TIME BUDGET : 오프닝은 1분을 넘기지 않는다.
- 오프닝(1분) : 최대한 짧고 엣지 있게
- 솔루션, 제품/서비스, 차별점(3분) : 가장 길고 시각적으로
- 시장,모델(2분) : 숫자는 적게, 강조는 두껍게
- 팀, 비전(1분) : 청중의 행동을 부른다
Rule 1. 문제는 1분 ~ 1분 30초 안에 닫는다 : 길어지면 루즈해짐, 짧고, 구체적이고, 우리 솔루션의 좌석을 비워둔 형태로
Rule 2. 솔루션 영상은 40초 이내 : 20초 내로 끝내는게 제일 좋음 + QR 코드로 제공(Full 영상)
Tip. 발표 시간이 5분이라면 비율은 줄이고
1-6. IR 자료 디자인 구성 팁
- 첫장은 한 문장 : 우리 서비스가 무엇을 바꾸는지를 한 줄로 단언한다.
- 한 장에 한 메시지 : 슬라이드 한 장에 청중이 가져갈 결론은 하나만.
- 숫자는 차트나 큰 글자로 : 표 대신 기억에 남는 한 숫자를 크게
- 본문은 24pt이상 : 제목은 40pt, 본문은 24pt, 캡션도 18pt 미만 금지
1-7. 사업을 9장의 종이에 옮겨보자
- 문제 정의 :
- 해결책 :
- 초기 고객 반응 :
- 시장 크기 :
- 경쟁사 차별점 :
- 수익모델 :
- 마일스톤 :
- 팀 소개 :
- 비전 :
2.디자인 실습 : 한장이 한 메시지를 책임지게 만든다(청중의 시선이 자연스럽게 머무는 슬라이드)
① 표지, 문제, 솔루션, 시장, 팀 슬라이드의 디자인 공식
② 애니메이션과 화면 전환의 최소, 필수 사용법
2-1. IR PENTA-FLOW 5가지
- STory Flow : 스토리텔링으로 말하라
- Design Flow : 애니메이션은 선택, 화면 전환은 필수
- Speech Flow : 파워포인트보다 한발 짝 먼저 가라
- Image Flow : 메시지가 아니라 메신저를 팔아라
- Audience Flow : 청중을 춤추게 하라
2-2. Design PRINCIPLE
- Contrast(대비) : 중요한 것은 크게, 나머지는 작게, 굵기, 색, 크기로 청중의 시선을 한 곳에 모은다.
- Repetition(반복) : 슬라이드 처음부터 끝까지 '폰트','색','헤더' 청중은 일관성을 만나면 신뢰한다.(회사 색상, 1~2가지 색상만 사용)
- Alignment(정렬) : 왼쪽이면 왼쪽, 가운데면 가운데로 한 가지 축만, 어긋난 1px이 슬라이드의 전문성을 깎는다.
- Proximity(근접) : 관련 있는 것은 가깝게, 관련 없는 것은 멀게
2-3. SLIDE
- TAM/SAM/SOM - SOM 영역을 강조
- TEAM : 우리가 할 수 있는 팀이다 라는 걸 강조
- Animation : 애니메이션은 선택, 화면 전환은 필수
> 모핑 : ▲같은 객체가 위치만 바뀔 때, ▲페이즈 : 슬라이드의 분위기를 자연스럽게, ▲푸쉬 : 챕터 구분이 명확할 때, ▲ 한 발표에 한가지 전환으로 통일(전환시간 0.3~0.7초)
2-4. 문제슬라이드 한장, 3가지 버전으로 그려본다.
- A. 줄글 버전
- B. 한 숫자 버전
- C. 차트 버전